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¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
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Séneca mencionó en
alguna ocasión que “ningún viento es favorable
para quien no conoce el puerto al que quiere arribar”. Un
plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor
realizar un proceso de planeación que coadyuve a seleccionar
el camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos. Asimismo,
el plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma
de poner las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal
y estructurada, por lo que se convierte en una guía de la
actividad diaria del emprendedor.
El plan de negocios se puede describir, en forma general, de la siguiente manera:
• Serie de pasos para la concepción y el desarrollo de un proyecto.
• Sistema de planeación para alcanzar metas determinadas.
• Colección organizada de información para facilitar la toma
de decisiones.
• Guía específica para canalizar eficientemente
los recursos disponibles.
El desarrollo de un plan de negocios permite
obtener diversos beneficios:
• Es una carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento.
•Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y, por ende
reduce el riesgo y la probabilidad de errores.
•Permite obtener la información necesaria que garantice
una toma de decisiones ágil, correcta y fundamentada.
•Facilita la determinación de la factibilidad mercadológica,
técnica y económica del proyecto.
El plan de negocios es la concretización
de las ideas de un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo
de un proyecto de empresa (existe una línea muy débil
entre el pensamiento y la acción, entre los sueños
y las realidades, entre intenciones y hechos, el plan de negocios
permite cruzar esa línea). También es la guía
básica que nos lleva a “aterrizar las ideas” y
a contestar las preguntas que todo proceso de creación conlleva. Por otra parte, el plan de negocios es una gran
ayuda como elemento de medición, pues sirve de base para
comparar los resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas
correctivas.
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Desarrollo de un Plan de Negocios.
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El primer paso para
desarrollar el plan es ordenar estructuradamente toda la información
relativa
al mismo, enfatizando áreas de oportunidad y ventajas competitivas que
garanticen el éxito del proyecto.
Pero, ¿Por qué escribir un plan de negocios? Según
Welsh y White:
• Los emprendedores exitosos se comprometen con él.
• Los inversionistas lo requieren.
• Los banqueros lo desean.
• Los especialistas lo sugieren.
• Los proveedores y clientes lo admiran.
• Los administradores lo necesitan.
• Los consultores lo recomiendan.
• La razón lo exige. Un plan de negocios describe una serie de puntos
esenciales para un proyecto de éxito como son, entre otros:
• El producto o servicio.
• La competencia.
• El mercado.
• La producción del producto y /o la prestación del servicio.
• El sistema de administración (organización).
• El estado financiero del proyecto.
• La planeación estratégica y operativa.
• Los requisitos legales.
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