Desarrollo de una Propuesta de Solución

Una propuesta es la base para iniciar los proyectos; por tanto, las propuestas que convencen están bien planeadas, bien escritas, son coherentes y sobre todo contienen precios competitivos. Para ello, se debe tener en cuenta los siguientes puntos:

Una propuesta tiene éxito si comunica el mensaje adecuado y el compromiso para efectuar el trabajo. Para esto es necesario que se defina una estrategia, pero ¿Cuál es la estrategia y por qué va a funcionar? Puede surgir a partir de lo siguiente:

	Un análisis exhaustivo de las necesidades o los requerimientos planteados por el cliente.
	Un análisis de las ofertas de los competidores.
	Una valoración de lo que puede ofrecer su organización.
	Una decisión acerca de cómo moldear su propuesta para tener la máxima probabilidad de ganar.

“Una vez elaborada la estrategia mediante una valoración integral de las necesidades, la competencia y sus aptitudes, se identifica el tema convincente para la propuesta”.