Problema a Resolver

“El aspecto más importante de cualquier propuesta es identificar y comprender el problema que el cliente busca resolver”.

Uno de los puntos del desarrollo de una propuesta de solución es presentar una noción propia del problema, así como la propuesta para resolverlo, con el fin de convencer al cliente de que tal propuesta es la mejor.

Para ello, se presentará lo que implica una descripción de los problemas:

	La naturaleza del problema.
	La historia del problema.
	Las características de la solución óptima.
	Las soluciones alternas consideradas.
	La solución o la técnica seleccionada.