Introducción

Hoy en día las empresas han incurrido en la reproducción de forma fiel de ideas de negocios o actividades, sin calcular las repercusiones que éstas pueden generar internamente dentro de la entidad económica, generando en múltiples ocasiones problemas mayores a los cuales no le encuentran solución en el corto ni mediano plazo y lo que es aún mas alarmante es que no saben con quién acudir para que les ayuden a aminorar los problemas derivados de dicha situación. El costo que genera una idea equivocada es elevado y generalmente repercute de forma directa sobre la estructura de capital de la empresa, generando graves problemas financieros.

El hecho de que exista un giro comercial con buenos resultados en cierta zona geográfica no implica que va a correr con la misma suerte en otra región; Si Fernando vive en Cd. Obregón y vende tortillas y le va muy bien con esa actividad no quiere decir que si se va a Londres va a contar con el mismo éxito que tenía en su tierra natal. El éxito o fracaso de un negocio va encaminado con las condiciones del mercado hacia el cual se desea penetrar con cierto servicio o producto, algunas de las características más importantes del mercado son: el tamaño, la población, la ubicación geográfica, la competencia, el ingreso per cápita, la disponibilidad de materias primas y de recursos, entre otras.

Es por ello que para aventurarse en cualquier decisión de tipo comercial se debe llevar a cabo una planeación adecuada de los objetivos que se pretenden lograr y los beneficios que va a generar dicho proyecto.